Бизнес в Испании: особенности - что нужно знать, с чего начинать?

Испания - замечательная страна для жизни и все более благоприятная для ведения бизнеса. Тем не менее, если вы иностранец и желаете начать здесь предпринимательскую деятельность, необходимо понимать не только особенности ведения дел в стране, особенности менталитета и культуры населения, но и множество других важнейших факторов, которые могут повлиять на ваш потенциально прибыльный бизнес.

Что нужно знать?

С чего начать бизнес в Испании - Findexpertes.com

То, что может хорошо и привычно работать на родине не обязательно будет также хорошо работать в Испании. Поэтому, на организацию всех бизнес-процессов необходимо заложить в полтора-два раза больше ресурсов и времени от изначально планируемых, учитывая период собственной адаптации к стране, языковые барьеры, поиск деловых связей и многие другие факторы.

Малый и средний бизнес европейца, в среднем, получает удовлетворительное развитие в диапазоне от 3 до 5 лет. В России, например, эти сроки гораздо меньше, и к 5 году бизнес может выйти на достаточно высокий уровень окупаемости.

Идеальным вариант для начала бизнеса в Испании - наличие устойчивых финансовых инвестиций и финансовая стабильность.

Среди бизнес-иммигрантов популярным способом для начала собственного дела в чужой стране является получение удаленного дохода и проживание в стране, где планируется бизнес. Так иностранец может планомерно освоить язык и культурные особенности региона проживания, постепенно выстраивая свой бизнес. В случае с узкими экспертами, если их услуги востребованы в Испании - открывают здесь профильный бизнес, параллельно подтягивая язык или нанимая переводчиков для работы.

Удаленный бизнес в Европе - Findexpertes.com

Действующий малый и средний бизнес предпочитает создавать пограничные бизнес-проекты, работая на 2 страны и живя на 2 страны. Кто-то может позволить себе жить в одном из излюбленных мест и управлять бизнесом удаленно.

Имеет место вариант покупки готового бизнеса в Испании. В этом случае, необходимо обратиться в специализированное агентство и найти хорошего местного юриста, который будет консультировать и сопровождать сделку.

Испания входит в число европейских стран с благоприятным климатом для ведения бизнеса и с упрощенной процедурой его регистрации. 

При регистрации юридического лица в любой форме владелец бизнеса (нерезидент Испании или без другой европейской резиденции) может претендовать на право получения бизнес визы или вида на жительство определенного типа.

С чего начать?

С чего начать бизнес в Европе - Findexpertes.com

Прежде чем начинать бизнес в Испании, стоит изучить особенности ведения бизнеса в стране и в конкретном регионе (где планируется бизнес). Целесообразно будет провести оценку экономической состоятельности выбранного региона для ведения бизнеса.

Регионы Испании различаются не только по климатическим и культурно-социальным условиям, но и по уровню жизни и платежеспособности населения. Например, регионы с преобладанием дешевой недвижимости, как правило, дотационные. В таких регионах преобладает бедное население и высокий уровень безработицы.

Таким образом возникает необходимость провести подробный маркетинговый анализ рынка (спроса и предложения), определив востребованные, растущие или потенциально выгодные рыночные ниши. Например, среди иностранных бизнесменов, привлекательным в Испании считается малый и средний бизнес в таких сферах как:  

  • Ресторанная
  • Агропромышленная
  • Сельскохозяйственная
  • Продуктовая (связанная как с поставкой в магазины свежих продуктов, так и их реализацией на рынке)
  • Туристическая
  • Отельная и гостиничная
  • Сфера недвижимости
  • Строительная
  • Сфера моды и дизайна
  • Сфера аренды и проката
  • Интернет-сфера
  • Консалтинговая (по различным направлениям)
  • Сервисная (в различных отраслях, например: бытовая или автомобильная)
  • Сфера доставки
  • Сфера бытовых и деловых услуг

Особенности ведения бизнеса в Испании

Особенности бизнеса в Испании - Findexpertes.com

При выборе той или иной сферы деятельности, стоит изучить особенности ведения конкретного типа бизнеса в стране. Необходимо принимать во внимание много важных факторов, в числе которых: 

  • Месторасположение объекта бизнеса
  • Сезонность
  • Влияние климатических особенностей
  • Специфика деловой среды
  • Культурно-социальные особенности

Месторасположение бизнеса и сезонность в Испании

Как делать испанский бизнес - Findexpertes.com

Выбор и изучение региона Испании, в котором вы решили развернуть свое дело, имеют важное значение. В Испании 17 автономных регионов и каждый из них (помимо климатических различий) имеет собственную культуру, свой диалект, свои особенности ведения дел, особенности отношения к иностранным предпринимателям, свои требования по регистрационным и налоговым обязательствам.

Стоит обратить внимание на важную особенность в стране относительно выходных и праздничных дней. Законодательство каждого региона также определяет обязательные дни и часы отдыха для работников - граждан Испании и Евросоюза. Например, в многих регионах Испании закон запрещает гражданам работать по воскресеньям, в дни национальных праздников и после 23:00. Сам собственник бизнеса также не всегда имеет на это право.

Испания является туристической страной, поэтому большая часть местного бизнеса связана с туристическими товарами и услугами. В свою очередь, туристический бизнес напрямую связан с сезонностью и месторасположением точек продаж (или местом локации бизнес-услуг).

Например, в высокий туристический сезон на популярных курортах, а также в популярных местах отдыха и развлечений - рестораны, отели и магазины могут быть переполнены посетителями, конкуренция и цены, разумеется, гораздо выше. А на непопулярных курортах, в малопосещаемых и неприметных местах с отсутствующей развлекательной или транспортной инфраструктурой - пустовать.

Влияние климатических особенностей

Климатические особенности для бизнеса в Испании - Findexpertes.com

Стоит заметить, что в разных регионах Испании климат сильно отличается. Например, на юге Испании, для таких регионов как Валенсия или Андалусия характерен более теплый климат зимой и более жаркий - летом, нежели на севере Испании. 

Летом на юге Испании температура воздуха может достигать 40 - 45 градусов по Цельсию и погода практически безветренная. Юг Испании идеален для туристического и отельного бизнеса, для сбыта прохладительных напитков, сочных фруктов, летних товаров, экскурсионных и сопутствующих туристических услуг.

На севере Испании в разных регионах (начиная от Страны Басков и заканчивая Галисией) летняя температура воздуха колеблется от 25 до 35 градусов (по Цельсию). Погодные условия более ветреные, больше осадков и влажность гораздо выше, поскольку серверная часть Испании расположена на берегу Атлантического Океана. 

Ввиду более прохладного климата, север Испании, например, менее востребован туристами, предпочитающими безмятежный пляжный отдых и более востребован у европейских путешественников, предпочитающих красивые природные пейзажи, вкусную еду и активное время препровождение (пешие и велосипедные маршруты, серфинг, скалолазание и другое). На севере Испании популярны магазины спортивных товаров и снаряжений, тематические экскурсионные услуги, спортивные курсы и мастер-классы.

Наиболее благоприятным климатом, без сильных температурных скачков обладает центральная часть Пиренейского полуострова, в особенности, такие регионы как Мадрид и Каталония. Эти регионы представляют собой ведущие финансовые центры Испании и могут похвастаться большим разнообразием сфер деятельности.

Специфика деловой среды

Деловая среда в испанском бизнесе - Findexpertes.com

Знание языка. Языковой аспект при ведении бизнеса в Испании является важным. Хорошее владение испанским языком может определить успех Вашего бизнеса. И, напротив, языковой барьер может привести к большим потерям. Это обусловлено тем, что среднестатистический испанец не владеет английским языком либо имеет слабое владение английским, что затрудняет его понимание и восприятие информации на этом языке. Многие начинают работать при помощи переводчиков. В этом случае необходимо взвесить все за и против (как минимум - это дополнительные издержки).

Деловые и личные связи. В Испании большую роль играют связи. Личные (часто семейные) связи и поддержание хороших отношений со своим окружением - залог вашего успеха. Коррупция как начало "сотрудничества" в Испании маловероятна.

Консерватизм в бизнесе. Консерватизм больше характерен для пожилых испанцев. Это выражается в том, что они не ориентированы на долгосрочные высокие прибыли и на быстрый успех в деле. Испанцы любят использовать привычные им методы или инструменты для бизнеса, заниматься привычным им делом (бизнесом), даже если он убыточен. Доходы при этом, испанцы могут получать параллельно от другой деятельности, как рантье или использовать государственные субсидии, поддерживая любимое дело.

Договоры и договоренности. В Испании редко заключаются письменные договоры, что для российского человека неприемлемо. Это связано, в первую очередь, с более совершенной судебно-процессуальной системой. Договором в Испании считается уже устное соглашение, соглашение по электронной почте или в любой другой свободной письменной форме. Таким образом, предоставив оппоненту свои личные данные в любой форме и выразив свое согласие, вы можете считать сделку открытой.  

Пунктуальность. В деловом мире испанцев нет строгих требований к пунктуальности и соблюдению сроков. Как правило, они никогда не спешат и спокойно относятся к просрочкам, откладывают задачи на завтра, могут не перезвонить в назначенное время или не ответить на сообщение, сорвать сроки поставок и сроки выполнения задач - это считается нормой.

Культурно-социальные особенности

Культурно-социальные особенности в Испании - Findexpertes.com

Помимо территориальных и сезонных аспектов, в Испании важно принимать во внимание культурные и поведенческие особенности не только ваших потенциальных клиентов, но и потенциальных партнеров по бизнесу. Если вы решили строить бизнес с иностранным партнером (с испанцем) - необходимо побольше узнать о нем, чтобы понимать его культуру и менталитет, понимать как он воспринимает одну и ту же информацию, как долго вы сможете работать вместе и на каких началах.

Темперамент. Например, испанцы очень темпераментные даже в деловых отношениях. Они любят громко разговаривать и жестикулировать, вступать в споры и перебивать, открыто выражают свои эмоции. 

Ценности. Испанцы высоко ценят свои культурные традиции, бережно относятся к своему здоровью, а личный и семейных комфорт ставят превыше всего. Ввиду чего, испанцы ценят свой отдых, любят сиесту (дневной 2-3 часовой отдых) и праздники, исправно участвуя во всех национальных мероприятиях. Они патриотичны.

Толерантность. Испанцы толерантны практически во всем. Они готовы долго ждать, терпеть, будут стараться понять вас и объяснять вам столько, сколько это потребуется.

Невнимательность. Яркой характерной чертой испанцев, например, можно выделить еще невнимательность при обслуживании клиентов, невнимательность к договорным деталям, обтекаемость и неконкретность формулировок при деловых согласованиях. Ровно противоположное можно сказать о менталитете русского человека.

Если вы учли экономические, климатические и культурно-социальные особенности страны и теперь готовы идти дальше - вторым этапом будет подробное изучение возможностей для открытия бизнеса в Испании.

Информация, изложенная в статье, не заменяет консультаций и услуг юриста, бизнес-консультанта, бухгалтера или финансового консультанта по вопросам открытия бизнеса в Испании.

Автор статьи: журналист A.Женевская для Online Europe

Смотрите также